Suočavanje sa konfuzijom cene za sakeniranje otisaka prstiju

Danas se industrija skenera otiska prsta razvija u punom zamahu u posljednje dvije godine, ali istovremeno je to i mješovita torba. Samo je više od 3.000 poznatih marki za skener otiska prsta, tako da je konkurencija tako žestoka da su neki beskrupulozni trgovci pokrenuli ratni model cijene, a neki poznati poslovni divovi su također prešli. Suočeni sa toliko natjecatelja, već borba za sakeniranje prstiju C-End Market postalo je još gore.

Danas je cijena skenera otiska prsta na C-End tržištu izuzetno zbunjujuća. Postoje proizvodi cijene na 3.000 RMB-a za 5.000 RMB-a, a one cijene na 1.000 RMB-a ili manje su već rasprostranjene. Neki se inferiorni proizvodi prodaju za manje od RMB 500, ali kao redovni proizvođači skenera otiska prsta, neće se uključiti. To su proizvodi sa niskim cijenama, jer ono što žele je kvalitet proizvoda.
Danas su mnogi C-završni prodavači suočavaju sa pitanjima kupaca. Na primjer, često postavljaju pitanja poput one koji nikada nisu čuli za vašu marku skenera otiska prsta, koji je prodaje samo na mreži za nekoliko stotina juana, zašto je vaša brava skuplja od onog ili s.
Neki ljudi još uvijek mogu odgovoriti rekavši da je usluga nakon prodaje loša ili da su materijali i pribor koji se koriste u proizvodu obični, a ne tako dobri kao moj proizvod, ali ove će riječi biti vrlo slabe u lice klijenata ' pitanja.
U ovom je slučaju teško da ubedi kupce da odustanu od svog omiljenog skenera otiska prsta i kupuju vlastiti proizvod. Češće nego ne, kupci će otići sa sumnjom.
1. Prodajni i trgovački vodiči ne bi trebali direktno verbalno napadnuti natjecati proizvode ili ih namjerno razmazati. Ovo je glupi potez, jer kada kupac predlaže konkurentski proizvod, on mora imati neko razumijevanje ili povjerenje marka, a vaše ponašanje je tako da negira mišljenja kupaca make može ozbiljno dovesti da ne mogu imati mišljenje da misleći da mogu biti Nešto nije u redu sa vašom poslovnom etikom i karakterom.
2. Kad kupci spominju druge konkurentne marke, oni moraju naučiti objektivno analizirati i pohvaliti. Kada su se suočeni sa proizvodima koji imaju konkurentske prednosti, moraju izbjegavati da razgovaraju o prednostima svojih proizvoda. Pored fokusiranja na prednosti vlastitih proizvoda, ne bi trebali govoriti o konkurentskim proizvodima. Prednosti trebaju biti namjerno umanjine. Kada su se suočeni s proizvodima koji su inferiorni prema vlastitom, trebali biste napadnuti visokim profilom i koristiti vlastiti relevantni profesionalni materijali znanja ili fizičke podatke za stvaranje kontrasta za kupce.
3. Metoda upoređivanja fizičkog proizvoda. Tijekom postupka vodiča za kupovinu otvorite dno vlastitog proizvoda i natjecateljskih proizvoda za prikaz unutarnje strukture. U osnovi je čist na prvi pogled koji je dobar i koji je loš. Metoda korisničkog iskustva: Proces obrade površine dobrih proizvoda u osnovi je vrlo osjetljiv. Ne postoje nedostaci ili čestice, a boja je ujednačena, dok siromašni proizvodi uglavnom imaju očigledan grubi osjećaj kada dodirnete, omogućujući kupcima da imaju kontrast sa vlastitim rukama.